3月21日,2024蝉妈妈年度大会暨第三届「星蝉奖」颁奖盛典在杭州如期举行,完美收官!
本次大会以“新生意,新乘法”为主题,设置了先锋论坛、品效大师班、年度大会、未来实验室、蝉蝉市集、颁奖盛典、品牌晚宴七大部分精彩环节,为直播电商人带来上半年第一次行业盛会,一起探索2024年新生意。
此外,第三届「星蝉奖」颁奖盛典也如期举行,颁出十余座重量奖项,旨在表彰2023年度在内容营销及直播电商领域中各赛道的领跑者,为行业生态增长注入更强动能。
8小时,10场硬核干货分享 与行业大咖一起穿越周期
围绕「新生意,新乘法」的大会主题,14位行业重磅级嘉宾带来10场精彩分享,用实操案例与数据回顾23年热门话题,共同探讨24年新生意。
蝉大师&蝉妈妈CEO兼创始人邢东进:新生意全速论
蝉大师&蝉妈妈创始人兼CEO 邢东进为本次大会拉开序幕,他从哈尔滨爆红、老国货翻红、瑞幸X茅台联名等事件切入,详细回顾23年多个现象级热点事件,并以数据视角洞察背后带来新生意机会。
电商是全域的,也是全速的,在全速前进的抖音电商环境中,新生意机会稍纵即逝,品牌需要借助数据的支持,更加敏捷、精准地抓住机会。
抖音新生意的答题思路应该是:初速度 × 加速度。在大会上现场,邢东进正式对外发布「蝉妈妈TSPACE品牌电商经营模型」,这是由蝉妈妈首创的品牌电商多角色经营方法论,揭示了品牌电商经营的全流程,指导品牌内部不同角色的工作流程。
在分享的最后,邢东进介绍了蝉妈妈数智AI+产品生态,并现场演示了蝉妈妈AI数字人,向用户描述了一个极致提效的未来。
卡思学苑创始人李浩:2024,向全域要增长
火星文化、卡思咨询、卡思学苑创始人李浩认为,抖音已进入深水区。他指出抖音已成为一个非常成熟的平台,人群标签、推荐算法、投流工具全方面成熟,寒门再难出贵子。面对这些难题,他给出了5个破局建议:
1. 内容是撬动流量分发性价比最高的杠杆,未来10年,内容不是营销,而是战略;
2. 全域深度分销,通过快速开拓分销达人,提升分销确定性;
3. 当横向的公域获客转化失灵,只能从纵向私域池中找增长、要利润;
4. 无论是TO C还是TO B的品牌,创始人IP都是高杠杆投资行为;
5. 无论在哪个平台,人设账号都是最为稳定,最能穿越周期的卖货账号。
交个朋友李牧人:达人营销,未来品牌的必争之地
现如今,直播已经不是单纯的流量生意,还受到达人、商家等多方因素的影响,达人营销显得越发重要。
面对新的形势,品牌如何做好达人营销?交个朋友杭州抖音事业部副总裁、交个朋友电商学苑联合创始人李牧人在会上表示,品牌需要基于不同用户群体去匹配不同的达人,提高转化效果。要从达人和品牌的关系去重新定义达人营销,将精准定位、高效匹配、深度共创、指标复盘和小步迭代作为达人营销的五个步骤,助力品牌生意增长。
在随后的访谈中,李牧人讲述了她对达人营销、2024年新生意等问题的看法。在谈到“去头部化”这个话题时,她说“大家都普遍在‘去头部化’,我想是大部分企业经营者都明白如果绝大部分生意均来自于单一主播,抗风险力确实较低,也是时候思考如何优化可裂变的能力来支撑未来发展。去头部化并不意味着放弃与优秀主播的合作,而是要在合作中寻求更加平衡、多元的发展模式。交个朋友控股在过年一年积极拓展多平台布局,目前已覆盖抖音、淘宝、京东等多个主流电商平台,并通过更专业、垂直的矩阵化直播间,满足消费者的多元化需求,给消费者带来更加丰富的直播购物体验。”
而关于2024年的新生意,她说“无论是出圈爆火的KOC营销还是品牌和渠道‘多方共赢’的私域模式,都可能让品牌被更多人看见,成为粉丝喜爱的爆品,2024年的新生意,最终还是要构建能消费、敢消费、愿消费的商业新生态,推动商业繁荣和企业的可持续发展。”
最后她分享了蝉妈妈对于直播电商行业相关的看法:“蝉妈妈基于数据与技术能力,解决了电商客户很多需求,在这个过程中我最直观感受的是蝉妈妈的“创新引领”,不仅在功能上、使用习惯上、业务场景上,都持续在创新突破引领行业,顺应着电商生态的发展和客户需求的变化,不断衍生出高质量的产品和服务,蝉妈妈有更多我们意想不到的创新。”
白象食品集团电商零售负责人鲨鱼:传统品牌如何高效在内容渠道转型?
当今电商格局下,新锐品牌增长强劲,传统品牌转型是大势所趋,白象便是转型大军中的一员。白象食品集团电商零售负责人鲨鱼表示,传统品牌在内容渠道转型的关键是:在坚持产品初心的基础上,保持创新,实现品牌年轻化。
白象全面布局各大电商平台,打造矩阵店群,以更贴近年轻消费者的创新产品和内容营销为触手,吸引了大批年轻消费者。
白象持续推出了香菜、臭豆腐、小龙虾等新风味方便面,在抖音发起#1秒证明你是香菜党#等创意话题,联合头部达人引爆话题,吸引亿万网友在站内站外热议,火爆出圈。创意话题短视频种草+创意直播拔草+线下互动活动的组合拳,实现了声量和销量双丰收。
圆桌论坛:电商人,这些是能说的么?
本次大会开设了圆桌环节,以“电商人,这些是能说的么?”为话题,知名新经济观察家 倪叔、雅鹿控股执行总裁 宁永华、沥金创始人 静仪、点金手创始人 丰年、蝉妈妈全国商业化负责人 廖李玮多位大咖共同探讨直播人最想知道,最想聊的话题。
圆桌主持人倪叔发起关于价格力下的新生意机会和AI数字人等当前热门话题的讨论。
静仪表示:关于新生意和新机会,我认为5个亿以下的大盘赛道,都是很有机会的。切入较为小众的细分赛道,容易用视频进行传播,用小投入就有机会干到品类第一。
宁永华表示:在“价格力”战争下,品牌要保持盈利,降本增效是重要途径。在这过程中,积极使用AI可以提高工作效率降低成本。另外,我认为新生意就是新的生意模式,比如过去雅鹿拥有800个直播间,未来我们希望依托AI技术,实现8000个直播间。
丰年表示: 在卷低价的大环境下,品牌应该要做的是相对低价,而不是绝对低价。另外,关于AI数字人面临的平台风控问题,其实平台不支持的是低质量的AI数字人,并不是高质量的AI内容和服务,而且AI技术成长得非常快,大家要用变化的眼光看待新的技术。
廖李玮表示:抖音电商到了现在这个阶段,数据已然是品牌不可忽视的部分,定位自己的角色,数据是行动不可缺少的支持。讲到新机会,对于品牌商家来说,最重要的是找到自己的差异,然后发力内容,实现种草收割。
在上午场,本届大会蝉妈妈创新开展了「先锋论坛」、「品效大师班」专属场域,多位大咖与参会嘉宾面对面交流。
短剧造梦时代
欧游传媒创始人兼CEO苏成为大家介绍了短剧营销的全新范式。
随着竞争加剧,流量增长愈发困难。所有人都在说内容是未来十年最核心的生意抓手,在传统传播媒介不断被边缘化的今天,短剧凭借着相对碎片化、时长短、随时可看的特性,成为了流量增长的重要引擎。
他指出各大平台全面启动短剧系统,抖快淘主力抢占,而抖音是目前与电商配合最成熟、最完善的平台。短剧日均DAU数量达2.7亿,每日观看10集以上的重度微短剧用户数达9400万,同比增长52.6%。
内容是未来十年做生意最核心的抓手,而短剧是当下能够帮助品牌抢占市场、传播增长的重要载体。
AI时代下 科技+文化公司的全新范式
创壹科技的数字人“柳夜熙”在抖音已经坐拥800w+粉丝,在AI数字人领域堪称现象级IP。
创壹科技联合创始人兼CEO 梁子康表示,AI行业已经进入爆发期,我国目前已有28.8万家虚拟人相关企业,想要打造现象级的数字人IP,技术、内容和运营缺一不可。
首先是技术内容化,虚拟人的创作流程要与传统影视技术流程相结合,接下来是内容IP化,再到IP智能化,实现故事的一致性和延续性,人物一致性和灵活可编辑性,从而服务更多的品牌和产业。
品牌跨界联名,成就新生意
过去的一年,品牌间联名不断,已经成为营销领域不可忽视的新趋势。
品牌策略专家杨不坏在大会上以品牌跨界联名为主题,分享了他的看法。他认为在万物皆可联名的趋势下,品牌联名要跳出短期化、视觉化、流量化的联名思维,朝着长期主义、品类创新转变,才更能驱动生意的整体增长。
他还分享了品牌联名驱动生意增长的有效路径,其一,产品创新,为品牌提供新的增长动力,进而产生利润;其二,通过联名,对品牌价值观、品牌势能进行重塑,使老品牌年轻化,年轻品牌高端化,并通过跨界增加品牌活力。
先机在握,有数可循,达人营销的精准打法
主持人布兰德老白 IP创始人白岂分享了当下达人营销的精准打法,他认为达人营销呈现多元化,科学化,智能化的趋势,并与现场的品牌方探讨了24年品牌的新机会,达人营销新玩法。
达人营销高效增长的5把密钥
蝉圈圈达人营销策略专家 MANDY郭锦双, 分享了蝉圈圈如何帮助品牌开展达人营销动作,并且在现场发布了达人营销增长的五力模型,与现场嘉宾互动,共同解锁品牌增长的关键因子。
年度品类趋势洞察,探索爆款养成路径
蝉妈妈高级分析师朱婷婷在现场分析了抖音年度品类趋势洞察, 她表示2023年抖音电商增长步伐稳健,服饰内衣依旧是抖音电商的强势品类,3C数码/二手商品/礼品文创/运动户外/宠物用品/珠宝饰品等大步扩张行业主要依托于消费者的精神内需、情感及文化价值消费或将是未来的增长罗盘。
从战略到战术,构建品牌系统化增长能力
壹零增长创始人飞扬,结合品牌实战案例讲解了增长五力模型,他认为赛道力、爆品力、内容力、经营力、渠道力是撬动品牌增长的有力模型。并且他认为赛道决定生死,选择大于努力。当新品牌在成熟品类赛道竞争时,若要赢得短期压倒性的优势,投入是头部品牌的5-7倍,开创新品类成为新消费品牌的必然选择。
科学领先的AI数智化蝉妈妈 抓住生意确定性
本次大会特别设置未来实验室,让用户近距离体验全新蝉妈妈数智AI+产品生态。这是一个链接现在与未来的传送门,见证科技共生的力量,链接超出预知的生意可能。
现场体验无人直播间、AI数字人克隆,还可以测试品牌竞争力、达人营销布局、直播间健康度等,帮助品牌清晰地看清电商生意的每一面,通过工具提升经营效率和精准度。
蝉妈妈数智AI+产品生态,基于电商生态中品牌与商家的业务需求,为客户提供高效、有效、深度的数智服务,帮助所有品牌与商家获得内容营销爆量与电商生意增长。
不忘初心,不断超越 蝉妈妈与您下一站再会
2024蝉妈妈年度大会暨第三届「星蝉奖」颁奖盛典现已圆满落下帷幕,本届大会持续的高人气在行业引发热议。
一年一相会,感谢各位参会嘉宾的支持与认可。蝉妈妈将会保持初心,敢为人先,继续出发,继续赋能每一个电商人。
让我们共同期待下一次相聚!
